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传统行业开展网络贸易杨松科经验分享-(新闻)

2022年08月05日 湖南机械设备网

传统行业开展网络贸易杨松科经验分享

杨松科的公司主营矿山破碎机械、化工粉磨机械,属于典型的传统行业。公司发展的前十几年,一直致力于提高品质,铸造品牌,过硬的产品质量和完善的服务机制给公司带来了辉煌的业绩。然而,现代社会的发展速度之快超乎人们想象,传统行业受到的影响尤其明显。随着公司研发经验不断积累,产品更新步伐不断加快,新产品销售市场的拓展速度显得相对滞后,严重影响了公司的发展。另外,中国经济的大背景也发生着日新月异的变化,超细粒子的研究逐渐深入,纳米材料的应用领域越来越广泛,客户对设备要求也越来越精细,加上国外企业的驻入,来自国外产品的竞争压力越来越大,传统的发展方式面临极大挑战,企业迫切需要调整运营模式,走出困境。相信当时很多传统企业都遇到过这样的问题,还有相当一部分企业在这样时候倒下了。

面对销售额增长持续缓慢的情况,杨松科曾经组织企业领导层开了数次会议,从增加业务员人数和分布范围,在知名报刊杂志刊登广告,到在各地投放户外墙体广告,甚至利用电视媒体提高影响力……诸多想法都实施过,但是效果并不理想。(这些操作估计现在还是很多传统企业的主要运作途径)

因为当时国内的互联网贸易发展还不成熟,网络的影响力还很难触及矿山机械行业的终端砂石料生产客户,所以公司在网络的投入力度并不大。

直到2000年,互联网表现出了超乎寻常的发展速度,网络影响力迅速扩展到各个领域,在各种传统营销模式的短期推进效果未能对公司业绩产生明显促进的情况下,公司开始着手考虑利用互联网打造长期的品牌效果。2000年,公司建立了自己的网站,引进人才组建了电子商务部,同时为了储备力量永续发展,积极与郑州大学等几个知名的院校进行合作,培养实战型电子商务人才。事实证明当初的这个决定是正确的,网络贸易的开展给公司带来了意想不到的变化。

最初做互联网,网络贸易平台不完善是一方面,经验不足也是主要原因,公司选择了一大批网络平台做推广:门户网站、搜索引擎、B2B平台等等……虽然是尝试性操作,投入也是很大的,效果虽然明显,但是并未达到效益最大化的目的,甚至在一些平台上的投入基本是无益的。后来在杨松科的指导下,经过电子商务部不断的尝试摸索,根据公司矿山机械行业的客户群体层次范围,最终确定了以慧聪网、百度、Google为基础、其他行业网站平台为辅助的推广方式,对推广角度和范围进行了明确定位。

推广的平台少了,但是公司每年的互联网投入却在不断增加,从最初的几万几十万一直到现在的每年国内国际投入数百万,公司利用互联网的力度和深度一直在加大,慧聪网的各项服务公司基本都是第一批使用客户,也是投入最大的使用客户。

做电子商务,杨松科不怕付出,因为他和公司领导层都坚信这种付出是值得的。电子商务在推广公司品牌的同时,大量引进了现代的管理方式,公司的经营管理理念、营销运作模式有了很大提高,公司对网络贸易的前景很有信心。

目前,公司成熟的电子商务模式已经得到了各合作高校的普遍认可,成为典型教学案例,同时也被同行业其他企业争相模仿,不过公司长期形成的网络贸易操作理念和持续进行的方式创新,是其他厂家无法比拟的。

企业要保持长期的发展动力,必须紧跟时代的发展潮流,把握住每一次变革的方向,这样才能保证一直处在高端的位置上。2008,众多重大事件彰显了互联网的广泛影响力,各个行业被融合在一起,品牌辐射作用越来越强。鉴于这种情况,杨松科决定跳出行业,在整个网络环境里全面提升品牌形象,其中最主要的切入点就是各个平台的博客和论坛。

一个企业,比实体存在更长久的是企业文化,杨松科所创办的公司从一个中原地区的传统行业企业,通过电子商务活动成功实现了营销模式的转移,发展为一个现代型综合企业,在先进技术实力和高端质量设备的支持下使公司品牌饮誉全球。网络贸易也通过其广泛的影响力使公司的企业文化得到了最大程度的彰显。回首公司发展的二十多年历程,网络贸易给企业发展带来的极大推进作用显得尤为突出,在互联网日趋完善的现在和将来,企业走电子商务道路必然是大势所趋,公司在这方面也必将斩获更多的成功。

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